问过很多人，为什么做销售？

有的是因为喜欢做销售，喜欢与人打交道，不喜欢很死板的朝九晚五，喜欢与人交流，而且乐此不疲；

有的是因为毕业后没有找到专业对口的工作，听别人说销售门槛不高；

有的是因为因为听别人说销售收入高；

有的是因为暂时还没有找到自己的真正的职业发展方向；

曾经听一名销售说过，当初做销售是因为面试了很多家公司，什么行业都有，但是那些公司都不录取他，后来因为听别人说做销售门槛低，把产品卖出去就可以了，而且收入不低。于是就做了。

可做了一段时间之后，因为业绩不好，他总是告诉自己：15号拿完工资就不做了，换个职业。

可15号拿到工资之后，本来打算离职的时候，又发现自己还有几个要成交的意向客户，于是又告诉自己，把这几个意向客户签约了再离职，可月底，客户是签单了。但缺乏对客户的开发，意向客户很少，然后又告诉自己，15号拿完工资就真的不做了，换个职位。

没到15号拿到工资之后，打算离职，又发现自己有几个要成交的意向客户，把意向客户签约了再离职……如此循环就是1.5年。

无论理由是什么，一旦入行了，难免会发现，做销售，真的好累，有时候还很迷茫，特别是没有业绩的时候，特别是月底或者季末的时候。

销售每天面对客户的各种拒绝和刁难，面对同事的竞争，同行的抢单等等，都是家常便饭。这过程中伴随着的自然是累，迷茫，辛酸，委屈。那么把这几句话记在心里吧！

01.成年人，应该为自己的选择负责，在选择前多纠结下，纠结完了，做了决定了，那就咬着牙坚持下去吧。

02.世界上没有不辛苦的工作，任何光鲜的背后，必定隐藏这个艰辛，只是大多数人看不到而已。

03.站在圈子外面，永远看不到圈子里面是什么样子的。你再羡慕别人的同时，别人也在羡慕你。

04.父母犹在，别去崇尚所谓的诗和远方，先保证父母晚年无忧，要么没资格去羡慕和追求。

05.时不时把自己的初心拿出来看看。如果找不到了，试着走走曾经走过的路，吃曾经吃过的饭，去曾经去过的地方，总有一种气味会让你想起初心。

06.能力是熬出来的，是被折磨出来的，是填坑儿填出来的。能力不够只能说明煎熬的时间不够长，被折磨得还不够，遇到的坑儿和填的坑儿还不够多。

07.客户拒绝是因为自己还有拒绝的价值，等客户都不拒绝你了，说明你触碰到瓶颈和天花板了。

08.每个人的时间都是有限的，客户能给你一两个小时听你讲，那就值得感恩。

09.别把自己的目的暴露的那么露骨，是人都懂做销售目的就是为成交。没有不带任何目的的销售。

10.不要老是打“感情牌”，感情有时候是消耗品。放下身段去“求”着客户买，不见得是件好事。

11.没有父母会嫌弃自己的孩子。所以，对客户的产品不要贬低，对自己的产品永远保持信心，唯有热爱才能热卖。

12.虽然销售工作就是生活，生活就是工作，但别把情绪虽然挂在脸上。没有任何人欠你的。

13.客户的拒绝太正常不过了，如果客户都不决绝了，所有公司做个网站把产品放上去客户自己就去下单了，也就没有销售任何事情了，更没有存在的意义和价值了。

14.成交和不成交的价值有时候不一定马上能提现。有时候不成交是更大的成交，只是没到时间节点而已。所以把所有的成交的没成交的客户经营成自己的人脉。

15.找个稳定的精神寄托，累了，委屈了，迷茫了，它可你帮到你。比如：一首歌，一部动漫，一个述说的对象。

16.没人能做到随时正能量，那就把负能量留到晚上一个人的时候，对着镜子发泄。

17.做销售，一直往前走固然是好事，切忌忽略掉停下来进行阶段性思考。

18.永远不要和客户争吵，即便是客户不占理，因为即使吵赢了，没输了自己的态度，多微笑。

19.多听多问，少说。

20.所有的价格异议，本质上都是价值异议，别老去纠结价格，把价格异议转化成价值异议，或许结果完全不一样。

21.爱惜自己的身体！